价格竞争具体到汇率

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     价格竞争似乎是东南亚旅游市场一个无法逃避的问题，会奖旅游电是如此。而其激烈程度已不仅仅限于单纯的报价，更具体到汇率的PK。    东南亚会奖旅游相对比较稳定，可以说是全球会奖旅游市场的基础。但正是由于其重要的地位，激烈的竞争也一直无可避免。沈鹏举了这样的例子：  “比如客人要去泰国进行会奖旅游，旅行社在联系当地酒店时，酒店给出的报价是以泰铢为单位的。这时，泰铢和人民币之间的汇率都成为旅行社之间竞争价格的手段。他们会看以哪一种汇率作为标准，是中行的中间价、还是外卖价等：由于旅行社汇出的钱是人民币账号，需要先向国外买美金，再将美金汇到国外，国外到账后再折成当地的货币，这就会产生汇差，因此很多旅行社采取比中问价再高一些的方法报价。但有些旅行社的做法则是比中间价低。

    由于东南亚会奖旅游价格非常透明，都是底价+服务费，因此现在的竞争是连汇率都要PK。”而东南亚旅游开放时间最早。但具体至烩奖旅游，其实整个会奖旅游市场者陂于刚刚起步的阶段。因此给沈鹏个人感触就是：  “整个行业需要管理部门出台相应规定，使竞争有序发展。”    此外，今年东南亚旅游市场成本大幅上调的同时，主要目的地之一的泰国政局不稳，这就使得东南亚原本一个很重要的会奖目的地无法成行。所有的公司基本都不选择泰国而转向了东南亚其他目的地。但这也给旅行社造成了困扰，因为如果公司预算以泰国为旅游目的地的话，那么就意味着用原有的预算很难再选择其他国家，目的地选择受到局限，最终只有马来西亚可以替代泰国。    虽然有很大压力，沈鹏依旧看好东南亚会奖旅游的发展潜力。  “东南亚很多旅游目的地签证方面，拒签率低，操作性强。交通、运力相对充足。而价格有时甚至比国内云南、海南等目的地的会奖旅游价格还便宜。同时目的地众多，很多人可能吉隆坡、曼谷都去过，那么他们去过华欣吗？可能他们连这个地方还不知道呢。但实际上距离很近，这也给旅行社为客户设计会奖旅游产品以更多的选择。”