服装展示柜、化妆品展示柜等展柜系列产品如何规范的陈列

1.适宜的服装展示柜、化妆品展示柜陈列位置。根据大量的一手市场调研资料发现接触到产品的顾客越多，该产品被购买的几率越大。理想的服装展示柜、化妆品展示柜陈列位置，如收银台出口、转角处的货架、热销产品旁边、与消费者视线基本平行的位置、方便拿取的位置等，能有效提高产品的销量；反之，则抑制销售。如儿童产品的摆放不宜过低，要兼顾坐在购物车中的孩子；男士专用产品如剃须膏、除味剂等应设立专柜，避免与女性用品混杂；滞销品种应靠近畅销品种，借用拉动连带效应，实现企业总体销售额的稳步提高。
    2.生动化的服装展示柜、化妆品展示柜陈列。终端陈列生动化不仅能吸引消费者的注意力，刺激购买欲，还可以塑造鲜明的品牌形象，是提升品牌终端表现力的直接现场。
    首先，给消费者一个完整的视觉形象系统VI。如可口可乐是红色调、百事可乐是蓝色调、柯达胶卷是红黄色调等。其次，从横向结构和纵向结构两方面构建完整产品系列。横向结构指不同产品系列的组合，如牙膏和香皂、洗发水和润肤液等；纵向结构指在一个产品系列中不同单品的数量和价格的组合。横向结构越大能够吸引的顾客流量就越高；而纵向结构越大，能够提供给顾客选择，实现最后购买的机率就越高。最后，保持产品整洁的外观，给消费者鲜活的联想。及时清洁产品包装上的灰尘并密切关注即期品，超过保质期的产品需及时撤架，以免给消费者留下滞销的印象。此外，配备内容清晰全面的价格标签，方便细心的顾客查看、对比和购买。
    3.营造服装展示柜、化妆品展示柜陈列点热销氛围。研究结果表明，消费品的顾客中有70％左右是在终端冲动性购买的，而良好的销售氛围可帮助企业提高30％～50％的销量。我们建议综合运用场景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM展架、造型物展示、促销短片、导购人员的表现等吸引顾客注意，提升终端热销的氛围。为了获得最佳的终端表现力，终端陈列应当结合企业的行业和产品特点、营销策略、终端商店的位置结构等，与广告的形象及其促销活动保持一致，选取恰当的营造时机，统一细化投放的操作标准，以便烘托出期望的热销氛围。